12月20-22日【上海】CDMP认证培训摩臣2

CDMP需求预测办理规划师认证 洞悉需求,最优绩效 系统化专业培训 最佳实践和行业案例深度分享 为什么要加入CDMP需求预测办理规划师认证培训? 预测永久是不准的,所以仍是让后端供应愈加火速吧! 渠道数据无法掌控,所以预测也无法改善 市场行为是无法预测的,以至不克不及干与 谁发卖谁预测,应让最接近终端的人员做预测 需求预测办理不需要全职人员,是发卖工作的一部门 需求预测就是需求预测部分的工作 需求预测就是找到一个适合的模子 需求预测评估就是权衡精确性 需求预测办理的最终目标就是将预测做得更准 短期预测都做不准,持久预测就更不准了!摩臣2注册, 你或者你的公司承认上述概念吗?你但愿领会行业标杆是若何办理需求预测的吗?协助组织冲破现有的认知,实现办理模式的转型,让你的预测比同业更准! 通过行业案例分享,理解行业标杆办理程度,寻找本身办理差距 通过实战练习训练,系统化理解和控制需求预测办理的理念和实务操作技巧 谁该当进修CDMP需求预测办理规划师认证 培训课程? 三年以上工作经验,需求打算,S&OP,发卖,市场,商务,供应链打算,出产,财政,客服,渠道等范畴办理人员 课程放置 上课时间:9:00—17:30 第一天 DF01需求预测深度培训与案例分享 1. 需求预测概述,营业价值和绩效评估系统 ?需求预测办理的营业范畴及其价值地点 ?为何预测要评估误差而不是精确性 ?统计视角误差与营业视角误差的区别和价值 ?预测不是越准越好 – 预测对客户对劲度和运营成本的影响 ?控制常用的WMAPE的计较方式和假设前提 ?记实预测过程比预测成果愈加主要 ?若何基于行业特征选择最适合的评估目标 ? 企业需求预测绩效办理系统成长的四个阶段 2.需求预测办理的本能机能系统 ?为何需要全职的需求预测办理本能机能 ?需求预测办理本能机能的报告请示线若何设置 ?领会需求预测办理中的三种脚色:义务者,支撑者和利用者 ?需求预测办理者的职责和能力要求 ?为何行业标杆消费品企业不需要发卖参与预测 ?需求预测办理本能机能的四个成长阶段 3.需求预测的实现路子 ?分歧视角下的需求预测流程:操作流程,协同流程和数字流程 ?若何选择预测间隔,预测期间,预测条理以及冻结期间 ?预测的编制条理,沟通条理和展示条理的区别 ?为何消费品企业必需利用自上而下的预测模式 ?需求预测实现路子的四个成长阶段 4.促销预测和新产物编制流程与手艺 ?促销预测驱动机制阐发:促销打算,激励政策 ?若何成立促销打算分享机制和数据批改机制 ?促销结果和促销报答率的评估 ?新产物预测策略比新产物预测本身愈加主要 ?新产物的定位和任务以及若何选择新产物预测策略 ?新产物不是预测出来的,是办理出来的 ?三种新产物预测:升级换代产物,全新产物,老产物新渠道 ?分流预测的主要性—自相蚕食法 ?鞭策成立促销和新产物预测的最佳和最差实践 第二天 DF01 需求预测深度培训与案例分享 5. 分歧业业的需求预测办理的劣势和挑战 ? 消费品制造行业/制药制造业-处方药 ?工业品制造行业—尺度产物/客户化产物/设置装备摆设型/项目型 ?商业行业/零售行业/汽配行业/服装行业 ?备品备件行业/餐饮行业/电商预测 通过企业现实使用案例的分享,并连系第一天的培训功效,深刻体验何为最佳的需求预测运作实践。阐发案例企业在需求范畴的办理劣势和不足之处,分享各自企业需求预测办理体验。 6.案例分享:消费品需求预测办理对标分享和圆桌会商 由于其市场模式的分歧,消费品企业往往对需求办理有着更高的要求, 而且有着愈加完美的实践堆集,但这仅限于一些大型跨国公司。更多的 国内消费品企业的需求办理也仍然处于认识醒觉和仿照阶段。通过对同业业需求预测分歧办理模式的对比阐发,深度理解办理精髓和实践。 7.案例分享:工业品案例分享和圆桌会商 分歧的工业品企业有着分歧的运作模式,可是工业品企业全体需求办理 程度远低于消费品企业,大部门公司没有专职预测本能机能和 KPI,预测更 多是收集出来不是预测出来的。若何让办理层认识到预测对于财政价值 的庞大影响,若何让发卖部分承担起预测的职责,若何为一线发卖供给 更多支撑,培训预测技术也是工业品企业遍及面对的挑战。 8.需求预测办理工作日历和系统演示和体验,强化培训结果 ?典型的需求预测工作日历分享 ?专业需求预测办理系统体验 若何基于分歧促销事务类别,实现批改汗青数据 若何基于统计误差阐发选择最佳预测模子,并生成基准预测 发卖部分,市场部分,财政以及办理层等若何参与预测调整 若何实现基于数据平台的多维度协同 9.课程反馈和建议收集 第三天 DF02统计手艺使用与实战练习训练 需求预测办理与企业其他营业办理的一大显著差别就是其对统计手艺 的强大依赖,科学而理性的预测需要统计手艺的支持,因而需求办理业 务面对来自办理和手艺的双重挑战。该课程将协助学员着重从使用的角 度系统化地控制统计手艺的根本学问和在贸易预测范畴的使用技巧,并 重点选择目前外行业实践中获得遍及利用并行之有效的 17 种典型统计 手艺进行深度讲解,同时通过系统模仿完全体验统计手艺的使用过程。 1.统计概论与根本学问 ?数据的收集 ?数据的聚合分化与数据预处置手艺 ?数据分布特征的阐发手艺 ?Winter模子与自下而上预测技巧 ?回归模子与自上而下预测技巧 2.控制17种典范统计模子的营业逻辑和使用技巧。 对统计手艺的合理使用是需求预测办理所面对的一大挑战。本章节将通 过系统模,将 17 种典范统计手艺的营业逻辑和使用技巧完整进行呈 现,学会若何基于汗青数据的分布态势选择最佳模子,以及若何基于统 计误差的变化优化模子参数等根基技巧,内容包罗: 控制 17 种典范统计手艺的根基道理及使用情况 ?理解趋向衰减手艺(Damping)的根基道理以及使用场景 ?理解新产物预测模子(Liking model)的根基道理和使用技巧 ?控制自相蚕食手艺(Cannibalization)在促销预测中的使用 ?统计误差的计较道理和使用(BIAS, MAD, MAPE, MSE, TS) 3.课程反馈和建议收集 4.CDMP认证测验 证书颁布机构 “美国国际预测者协会”IIF 美国国际预测者协会IIF (International Institute of Forecasters) 成立与1981年,是国际公认的预测手艺研发与使用范畴 的权势巨子机构。IIF是一家非亏本性组织,努力于在全球鞭策预测手艺的开辟,培训,传布及多范畴的使用,其主旨包罗如下: 多学科交叉研究范畴包罗办理,行为科学,社会科学,工程以及其他范畴预测手艺研发和使用 为需要在贸易和当局办理范畴使用预测手艺的阐发人员,办理者和政策制定者供给专业培训 基于实践使用成立研究课题,并供给利用成果来缩小理论与实践的差距 结合全球的决策者,预测者和研究者来配合提拔预测手艺以及使用价值 主办机构 驭策供应链办理无限公司 努力于成立需求链办理的理论系统架构,完美需求链办理理论、方式和企业需求办理使用,并通过行业实施进一步推广和完美需求链办理模式。作为国内最早开展需求链办理研究的团队,我们环绕“需求链办理”这一先辈的供应链办理理念,在理论研究和企业实践使用的根本上,逐渐成长和完美了一套适合中国企业的需求链办理全体处理方案。通过该处理方案的导入,能够协助企业建立基于需求驱动的全新供应链办理模式,并使其成为企业新的合作劣势。 金牌讲师 强强结合 赵玲密斯(Ivy Zhao) 上海驭策供应链办理无限公司创始人,美国国际预测者协会IIF中国区独一认证培训讲师,畅销书《供应链三道防地:需求预测,库存打算和供应链施行》一书结合作者。赵玲密斯曾任职于SAP中国研究院方案架构师,SAP中国征询司理。具有近二十年制造企业供应链办理实践,主导过浩繁制造业需求预测以及S&OP流程消息化项目,在持久的供应链需求办理营业实践中堆集了丰硕的手艺和办理经验,曾在SAP中国研究院担任需求预测模块架构师,与SAP德国总部配合合作完成需求预测模块处理方案的研发,具备深挚的理论功底和国际化的营业视角,特别擅长需求办理规划和供应链优化。赵玲密斯办事过的客户包罗立邦涂料,亨氏集团,霍尼韦尔,康明斯,康师傅集团,顾家家居,浙江传化,康佳,欧莱雅中国,农夫山泉,汉高中国,宇通客车,三全食物,娇兰佳人,百胜中国,维他奶,余姚耀泰,罗氏诊断,梅里埃诊断,欧普照明,如新中国,歌尔股份等。 姜爱萍传授 统计学博士,上海大学现代物流研究核心需求链办理研究室特聘研究员 宾夕法尼亚大学沃顿商学院拜候学者,国度天然科学基金通信评审专家。快要十年的物流范畴的商品办理、需求办理、库存办理、物流与供应链办理征询经验,主导过多家企业的需求预测、库存办理和物流办理项目,曾开辟需求办理与运营决策支撑系统,在需求预测与库存节制范畴具备深挚的理论功底和实践经验。掌管完成多项需求办理与需求链办理方面的研究课题,曾为惠特鞋业、康师傅、湾仔船埠、国度电网、斯派莎克工程(中国)无限公司、上海电力等多家企业供给大数据阐发、打算系统建立等办理征询、数据建模、系统开辟办事和相关培训。 CDMP认证费用、培训时长及其他收益 套餐价钱:7800 RMB 包含22个小时(2.8天)线下小班课程 +2小时(0.2天)CDMP认证测验(中文版) +赠送包含17种常用典范统计模子的预测模板一套 +赠送需求预测办理专业册本(中文版) 《发卖预测方式系统办理》(作者:约翰.T.门泽尔,美) +为完成细致调研的学员企业供给需求办理现状评估演讲 +主动成为SC Club会员并免费加入SC Club线下沙龙勾当 报名优惠:两人同业8.5折,三人同业8折

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